Com um portfólio de apenas duas marcas e dois modelos no mercado, pode parecer surpreendente perguntar por que os consumidores do Reino Unido deveriam prestar atenção à GWM (Great Wall Motors). No entanto, essa curiosidade pode ser rapidamente justificada ao se entender que a GWM tem planos ambiciosos de rápida expansão. O que pode parecer um nome de nicho hoje, tem o potencial de se tornar um nome bastante conhecido em um futuro próximo.
A GWM já teve um sucesso impressionante em mercados como a Austrália e diversas regiões da América do Sul. Agora, a empresa chinesa está voltando seu olhar para um mercado ainda mais desafiador: a Europa. O foco em expansão europeia é claro nas palavras de Thiemo Jahnke, diretor de marketing e marca europeia da GWM, que afirma: “Nenhuma marca está descartada quando se trata de expandir para nossos mercados europeus”, complementando ainda com um destaque para o Reino Unido.
Um ponto crucial para essa ambição da GWM é que a empresa já possui uma presença bem estabelecida em vários mercados europeus, com destaque especial para a Alemanha. Na Baviera, a GWM comercializa o Wey 05, um SUV híbrido comparável ao Mazda CX-5 e que foi renomeado de Coffee 01 para atender ao mercado europeu. Esse modelo tem sido bem recebido e a expectativa é que ele e outros produtos da GWM, como o menor 03, também cheguem ao Reino Unido.
Além dos modelos da marca Wey, a GWM também comercializa outras marcas com sucesso considerável. A Haval, por exemplo, é conhecida pelos seus robustos SUVs, enquanto a Poer se destaca no segmento de pick-up trucks. Ambas as marcas já conquistaram reconhecimento no leste europeu, indicando um potencial significativo de crescimento também no mercado ocidental.
Na Rússia, a GWM estabeleceu um marco histórico ao inaugurar sua fábrica de motores e montagem de veículos em Tula, em 2018. Este foi um passo inovador, sendo a primeira instalação da empresa fora do mercado chinês, com capacidade de produção de 150 mil veículos por ano. A fábrica atende não apenas a Rússia, mas também mercados como a Bulgária, com planos para explorar ainda mais localizações na Europa.
Apesar desse cenário promissor, a GWM enfrenta alguns desafios importantes. Recentemente, a operação europeia da empresa sofreu um revés com o fechamento da sua base em Munique. Esta medida resultou na perda de 100 empregos e foi justificada pelas condições adversas do mercado e a ameaça iminente de impostos punitivos sobre carros chineses importados, um tema atualmente em debate pelos legisladores da União Europeia.
A decisão de centralizar suas operações na China, ao invés de nas bases europeias, visa otimizar recursos e se preparar melhor para enfrentar essas possíveis barreiras comerciais. No entanto, essa realocação estratégica também coloca uma pressão adicional sobre a empresa para manter e expandir sua presença em um mercado altamente competitivo e regulado.
É evidente que a GWM está traçando uma rota ousada e calculada para crescer na Europa. A empresa não está apenas focada em introduzir modelos competitivos, mas também em estabelecer uma infraestrutura robusta de suporte ao cliente e rede de concessionárias. No Reino Unido, onde a concorrência é acirrada e os consumidores são exigentes, esses fatores serão cruciais para o sucesso da GWM.
A longa experiência da GWM em outros mercados pode servir como uma vantagem nesse processo de expansão. A empresa aprendeu a navegar em diferentes ambientes comerciais, adaptar seus produtos às expectativas regionais e superar desafios logísticos. Esses conhecimentos acumulados são ferramentas valiosas à medida que a GWM se aventura em novas zonas geográficas.
O compromisso da GWM com a inovação também é digno de nota. A empresa investe significativamente em pesquisa e desenvolvimento, não apenas para melhorar os modelos existentes, mas também para inovar em novas tecnologias. O Wey 05, por exemplo, não é apenas um SUV híbrido médio; ele incorpora tecnologia de ponta em termos de eficiência de combustível, segurança e conectividade. Esses elementos são essenciais para atrair consumidores europeus que, de modo geral, estão cada vez mais conscientes e exigentes em relação a esses aspectos.
Em termos de marketing, a GWM tem um caminho complexo pela frente. A conscientização da marca é um fator decisivo e pode ser necessário um esforço concertado de publicidade e parcerias estratégicas para introduzir seus produtos na mente do consumidor médio europeu. No Reino Unido, campanhas publicitárias eficazes e a construção de uma rede confiável de distribuição e manutenção serão vitais.
Adicionalmente, a GWM pode se beneficiar de estabelecer parcerias locais que ajudem a adaptar suas ofertas ao gosto e às necessidades específicas dos consumidores europeus. Por exemplo, alavancar o feedback dos consumidores para ajustes de produto, desenvolvimento de novos modelos e personalizações que reflitam as preferências locais pode posicionar a marca de maneira mais favorável em comparação com outros entrantes estrangeiros.
Nesse sentido, a colaboração com empresas europeias de tecnologia pode também proporcionar uma vantagem competitiva. Soluções avanzadas em veículos conectados, sistemas de assistência ao motorista e até mesmo tecnologias emergentes como a condução autônoma são áreas onde parcerias estratégicas podem pavimentar o caminho para o sucesso da GWM na competição com marcas estabelecidas na Europa.
A GWM também não deve subestimar a importância de se adaptar às regulamentações rigorosas do mercado europeu. Questões ambientais e de segurança são prioridades na Europa e podem exigir ajustes significativos nos modelos que actualmente são vendidos na Ásia ou na América do Sul. Cumprir com esses padrões altos pode não apenas facilitar a entrada da GWM no mercado, mas também melhorar a percepção da marca entre consumidores europeus preocupados com sustentabilidade e segurança.
É claro que, embora a rota de crescimento e expansão pareça promissora, a GWM deve proceder com prudência. A flexibilidade de responder rapidamente a mudanças no mercado, a habilidade de adaptar suas estratégias de acordo com o feedback dos consumidores e a implementação de práticas comerciais robustas serão cruciais para transformar essa visão de expansão num sucesso tangível.
Ao contemplar a entrada no mercado do Reino Unido e uma expansão mais ampla na Europa, a GWM está se preparando para unir a sua trajetória de sucesso em outros continentes com a capacidade de inovar e se adaptar às demandas locais. Se bem-sucedida, a GWM pode não apenas redefinir sua marca como uma competidora significativa na Europa, mas também trazer uma nova dinâmica ao sempre competitivo mercado automotivo do continente.